以制作相关内容和消息传递

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如果您询问一组 B2B 营销和销售领导者如何使用意图数据，大多数人会说帐户识别和优先级。是的，这是一个非常强大的用例。但最未充分利用但最有影响力的意图数据用例之一是消息开发和内容创建。 Oracle 高级营销经理 Shelby Aprile 表示：“我们的买家被不相关的内容和销售电话淹没，这可能会导致糟糕的客户体验。通过传统渠道消除噪音并与我们的潜在客户进行真正相关的对话变得越来越困难。” 这就是意图数据可以提供帮助的地方。当然，这对于识别正确的客户并确定其优先级非常有用。但一旦你做到了这一点，消息和内容就会引起决策者和这些帐户的购买团体成员的注意。 销售和营销的消息传递和内容 什么是消息传递和内容创建？消息传递和内容创建是了解潜在客户面临的挑战以及他们关心什么的过程，以便您可以选择正确的消息、谈话轨迹和内容来与他们一起使用。 营销和销售团队都可以从意图数据洞察中受益。

内容营销人员、产品营销人员和需求生成团队（包括 ABM 角色）可以使用意图数据根据潜在客户的挑战 电报数据库 或兴趣创建更相关的内容。业务/销售开发代表 (BDR/SDR) 和客户主管可以定制他们的谈话轨迹和后续消息，以提高客户参与度。 为什么销售和营销使用意图数据进行消息传递和内容 高质量、相关的内容永远是王道。努力了解潜在客户的挑战和兴趣的销售和营销团队更有可能摆脱喧嚣。 利用意图数据进行内容创建和消息传递使组织能够： 改善潜在客户体验和参与度。通过选择正确的信息并开发潜在客户关心的内容，您更有可能与目标公司的决策者取得联系。 提高需求渠道转化率和受营销影响的管道。营销人员的任务通常是预热目标客户并开启销售对话。正确的内容和消息在产生高质量转化方面发挥着重要作用。



优化销售跟进工作的成效。那么营销已经让客户热身了——现在怎么办？相关且一致的销售后续信息增加了将这些客户转化为渠道机会的可能性。 销售和营销如何从消息传递和内容的意图数据中受益 消息选择和内容创建意图数据用例涵盖买家旅程和客户生命周期。这使得它成为一个多功能的用例，有利于组织中的多个团队和策略。 利用意图数据进行消息传递和内容创建使销售和营销团队能够： 知情的思想领导和信息/内容创建。内容营销人员经常浪费精力创建销售和营销无法充分利用的内容。意图数据可识别帐户的兴趣和关注点，这有助于内容和产品营销人员开发消息传递并创建与该帐户决策者产生共鸣的内容。 电子邮件开发和优化。意图数据为需求生成团队提供目标客户研究趋势，从而能够创建更具相关性和个性化的电子邮件培育活动。 数字营销和网站登陆页面个性化。通过制作专注于客户兴趣和关注点的数字广告，以及提供相关内容的网站登陆页面，营销人员可以为潜在客户提供更加定制化的旅程并提高转化率。 销售跟进的消息选择。每个销售代表的工具包中都应该有意图数据。意图数据可以帮助选择谈话曲目、消息和内容，以根据研究活动和兴趣跟踪个人线索或帐户，从而扩展 BDR/SDR 和销售渠道。 用于消息开发和内容创建的意图数据使营销和销售团队能够创建相关的个性化内容，以吸引潜在客户、提高转化率并优化后续工作。通过了解潜在客户的挑战和兴趣，组织可以消除噪音并推动成功的营销和销售策略。