B2B 銷售培訓的 8 個最佳實踐

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售培訓採用率達到 33% 的戰略水平，成為促進 B2B 銷售成功的最緊迫舉措。因此，組織需要一個最佳實踐框架來有效地定義、實施和維護適當的銷售培訓實務。 B2B銷售培訓實習 隨著互聯網的擴展，資訊的獲取呈指數級增長。這迫使組織適應用戶趨勢並更有效地溝通以吸引合適的客戶。潛在客戶搜尋、比較、影響和聯繫。保持領先的公司是那些最受關注的公司。 2016 年，銷售培訓實務的採用率上升了 33%，但許多組織仍對採用哪些實務猶豫不決。同時，具有銷售培訓功能的公司將其成交率提高了 9% 至 50.5%，同時縮短了至少 30-40% 的交貨時間。 銷售培訓計劃的成功取決於管理層對員工的支持、良好協調的執行和分析以及進行必要調整的靈活性。在規劃新計畫或優化現有銷售培訓功能時，這份流行最佳實踐清單將引導您完成整個過程。

B2B 銷售培訓最佳實踐 1. 培訓 行銷人員通常負責創建絕大多數內容，並承擔培訓銷售組織的大部分責任，包括有關如何使用所提供資源的課程、對現實場景的討論以及角色扮演的內容。銷售營運承  海外泰国数据 擔著「操作」銷售人員從銷售培訓團隊收到的資訊的重要作用。培訓和發展是大多數旨在確保最佳交付的計劃的重要組成部分。最有效的計劃實施傳統的培訓計劃，但也使用協作工具等技術來繼續銷售培訓。 訓練 - Atrivity - 遊戲化 - B2B 2. 使計劃正式化，系統化 與 採用一次性或非正式方法的組織相比，採用正式願景或銷售培訓計劃（願景、服務、進度計劃和成功指標）的組織多16.6%，滿足所有或大部分期望。 3. 所有權 決定誰擁有銷售培訓計畫。有人說這是銷售，有人說這是共同努力，有人說這是行銷。



最終，所有者或所有者必須就最終目標達成一致：以最有效的方式（行銷心態）產生收入（銷售心態）。 傳統上，銷售營運在銷售培訓中處於主導地位，但執行往往是被動的或行政性的。在實踐中，銷售關心的是滿足苛刻的目標，而行銷已經發展到在透過銷售管道推動潛在客戶方面發揮積極作用。如今的銷售流程是由買家驅動的。該職位是集中在銷售培訓主管還是由不同人員的團隊共享，取決於每個組織以及該職位在公司內的影響力、權威和支持。 4. 定義銷售旅程 客戶旅程包括買家角色、旅程以及買家想要利用這些資源時銷售和行銷之間的職責委派。 B2B 銷售週期要求銷售培訓機制能夠涵蓋不同買家旅程各階段的人。